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Kit institucional PIVOTIA

Documento de referencia completo para humanos y agentes de IA. Contiene el sistema de diseño, la voz y tono, el template de propuesta y el contexto del manifiesto. Si se pierde la memoria del proyecto, este documento es el punto de partida para recrear cualquier pieza de comunicación de PIVOTIA.

01

Sistema de diseño

Todos los tokens de diseño en un solo lugar. Estos valores definen cualquier pieza visual de PIVOTIA, desde una tarjeta de LinkedIn hasta una propuesta de servicios.

Paleta de color

Marino
#0A1F3C · var(--m) · flex:3
Color principal. Fondos oscuros, texto de autoridad, peso mayor en la barra de proporción.
Teal
#00C2A8 · var(--t) · flex:2
Acento principal. CTAs, highlights, el punto teal del símbolo, eyebrows, links activos.
Naranja
#E85D04 · var(--n) · flex:1
Acento secundario. Alertas, énfasis, el "+" en iconos de construcción, fondos de tagline.
Antracita
#1E2329 · var(--a) · flex:0.8
Cuarto tono. Cierre de la barra de proporción.
Blanco cálido
#F5F5F0 · var(--w)
Texto sobre fondos oscuros. Superficies de documentos y propuestas.
Page
#F0F0EC · var(--page)
Fondo de páginas web y secciones secundarias.
Gris texto
#6B7280 · var(--g)
Cuerpo de texto, descripciones secundarias.
Border
#DCDCD8 · var(--border)
Bordes de tarjetas, divisores, separadores.

Sistema tipográfico

Montserrat Black
PIVOTIA — Wordmark peso 800
Botones y etiquetas en 700
Familia
Montserrat · Google Fonts
Pesos usados
900 headlines · 800 wordmark/subtítulos · 700 botones
Uso
Títulos, wordmark, números de impacto. Letter-spacing −0.02em en 900.
Inter Regular — cuerpo de texto
Implementamos tecnología junto a tu equipo. No somos una consultora: ejecutamos, acompañamos y nos quedamos hasta que el cambio es propio.
Familia
Inter · Google Fonts
Pesos usados
400 cuerpo · 500 énfasis · 600 UI secundario
Uso
Todo el cuerpo de texto, UI, descripciones. Line-height 1.65–1.85 en párrafos.
01 — Partner tecnológico · Buenos Aires
Datos · Plataformas · Decisión
Familia
IBM Plex Mono · Google Fonts
Pesos usados
400 labels · 500 eyebrows con énfasis
Uso
Eyebrows, metadatos, labels de sección, código. Siempre uppercase con letter-spacing ≥ 0.16em.

Símbolo y barra de proporción

El símbolo
Grilla 80×80px
  • Diagonal: movimiento y transformación. De abajo-izquierda hacia arriba-derecha.
  • Círculo teal (r=13): el punto de pivote — donde todo gira.
  • Núcleo blanco (r=4.5): precisión y foco en el centro del cambio.
  • Versiones: Marino (sobre claro), Claro (sobre oscuro), Teal (sobre teal), Antracita.
Barra de proporción
Marino 3 · Teal 2 · Naranja 1 · Antracita 0.8
  • Aparece en el borde superior de documentos, emails y presentaciones.
  • Alturas: 5px (web), 6px (medio), 8px (documentos), 10px (impresión).
  • La proporción es fija: no cambiar los valores flex.
  • En HTML: flex:3 / flex:2 / flex:1 / flex:0.8
02

Voz y tono

Cómo habla PIVOTIA. Estos principios aplican a propuestas, posts, emails y cualquier pieza de comunicación. Son el resultado de refinar el mensaje durante la primera campaña de LinkedIn y la construcción del manifiesto.

Tono general: Una persona con experiencia real en la cancha, que escucha antes de hablar, que no viene a corregir sino a construir. Técnico cuando es necesario, directo siempre. Nunca condescendiente. Nunca corporativo vacío.
01 · NUNCA JUECES
No asumimos que hay un problema
Nunca decir que "casi siempre encontramos X problema" ni atribuir fallas al cliente antes de escuchar.
Sí "En muchas organizaciones, la información recorre varios pasos manuales antes de llegar a quien decide."
No "Casi siempre encontramos que los datos están mal organizados."
02 · EQUIPOS
El equipo es el protagonista, no el obstáculo
Las personas que consolidan datos cada semana hacen trabajo real y valioso. Nuestro rol es liberar su tiempo, no reemplazar su criterio.
Sí "El tiempo que hoy se va en armar el informe vuelve a la organización."
03 · EXPLICAR ≠ REFLEJAR
Los datos explican, no solo reflejan
Reflejar es pasivo. Explicar implica comprensión, contexto y valor agregado.
Sí "Empresas complejas merecen datos que las expliquen."
No "...que las reflejen."
04 · LA PLATAFORMA IMPORTA
La plataforma es la estrella del show
El ETL y la base son fundamentales pero invisibles. La plataforma es donde todo cobra vida — nombrarla así.
Sí "La plataforma es la estrella del show: donde cada dato se convierte en una decisión posible."
05 · NO SOLO EL CEO
Toda la organización, no solo la dirección
El CEO tiene visibilidad estratégica, pero toda la organización necesita datos coherentes.
Sí "Quien decide" · "La organización" · "Los equipos y la dirección"
Evitar "El CEO" como única audiencia del valor entregado.
06 · CONECTAMOS, NO REEMPLAZAMOS
La inversión previa se multiplica
Siempre llegar a construir sobre lo que existe, no a tirar ni a reemplazar.
Sí "No llegamos a tirar lo que ya funciona. La inversión no desaparece — se multiplica."
Frases que funcionan
"La decisión de hoy no puede esperar al Excel del viernes."
"Llegamos con preguntas antes que con soluciones."
"De la cancha a la mesa de decisión."
"El primer cambio abre la puerta al siguiente. Por eso nos quedamos."
"La información está de su lado. Nosotros queremos acompañarlos en visualizarla."
"La tecnología no lidera la transformación, la acompaña."
"Nuestros clientes no son proyectos: son organizaciones en movimiento."
"Cultura del Pivot: la cultura del cambio sin cambiar de eje."
Evitar siempre
Palabras vetadas (11/6): "asesoría", "asesoramiento", "diagnóstico", "consultoría" — única excepción: diferenciarnos ("no somos una consultora"). Somos una empresa de acción, no de consejo.
Jerga vacía: "potenciar sinergias", "ecosistema de soluciones", "transformación digital integral". El hashtag #transformacióndigital también está vetado — usar #adopciondeIA.
Superioridad implícita: "casi siempre encontramos que el cliente no tiene X".
Prometer sin anclar: "la mejor solución del mercado".
Hablar solo del CEO como si fuera el único usuario del valor.
Mencionar clientes o proyectos por nombre sin autorización explícita.
Verbos pasivos que evitan la responsabilidad: "se implementaría", "podría considerarse".
03

Template de propuesta

Estructura estándar de una propuesta PIVOTIA. Cada bloque muestra el diseño visual, el propósito de la sección y el copy de referencia. Adaptar el contenido a cada cliente manteniendo la estructura y el tono.

Regla de oro: La propuesta empieza por el problema del cliente, no por lo que somos. La descripción de PIVOTIA viene después de demostrar que entendemos el contexto.
Sección 01 · Portada
Propuesta de
servicios para
[Cliente]
PIVOTIA · Mes Año · Confidencial
Fondo
Marino (#0A1F3C)
Elementos
Logo PIVOTIA (claro)
Nombre del cliente
Fecha · "Confidencial"
Barra de proporción arriba
Portada
Fondo marino con barra de proporción en el borde superior. El nombre del cliente va en teal o blanco cálido con peso 900. Nunca incluir precio en portada. La fecha y "Confidencial" van en texto muy tenue (opacity 0.25–0.35).
Texto de portada
Propuesta de servicios [Nombre del cliente / proyecto] PIVOTIA [Mes] [Año] · Confidencial
Sección 02 · El contexto
Lo que
escuchamos
"[Cita textual del cliente que resume el problema]"
Fondo
Marino o Blanco cálido
Estructura
Eyebrow: "Lo que escuchamos"
Cita del cliente (cursiva)
1–2 párrafos de contexto
Sin soluciones todavía
El contexto — lo que escuchamos
Empezar siempre con las palabras del cliente, no con las nuestras. Una cita real o parafraseada que demuestre que escuchamos. Luego 1–2 párrafos describiendo el contexto operativo sin atribuir culpa. Terminar con el punto de inflexión: qué hace que esto sea el momento de actuar.
Estructura del texto
"[Cita textual o parafraseada del cliente]" [Descripción de la situación actual — sin culpar, describiendo el ecosistema de sistemas y personas que ya trabajan.] [El punto de inflexión: por qué ahora es el momento y qué habilita el cambio.]
Sección 03 · Lo que proponemos
Una sola fuente
de información.
Siempre actualizada.
Sin reemplazar lo que ya funciona. Construimos la capa que conecta todo.
Fondo
Blanco cálido (#F5F5F0)
Estructura
Headline de impacto
Subtítulo diferenciador
3–4 bullets de lo que construimos
Énfasis: "sin tirar lo que ya existe"
La propuesta
El headline debe responder directamente al problema del cliente con las palabras más directas posibles. El subtítulo introduce el diferenciador clave: no reemplazamos, conectamos. Los bullets describen el output concreto, no las tecnologías usadas.
Bullets de solución
→ Una plataforma ejecutiva que unifica [X sistemas] en una sola vista → Integración automática sin intervención manual → Cada equipo ve lo suyo. [Quien decide] ve el todo. → Alertas cuando algo sale del rango esperado
Sección 04 · Lo que construimos
Las tres capas
Fuentes
→ datos como ya existen en cada sistema
ETL
→ traduce, limpia y normaliza
Base
→ histórico unificado e independiente
Plataforma
→ ★ donde las decisiones cobran vida
Fondo
Blanco cálido
Colores por capa
Fuentes: indigo suave
ETL: naranja suave
Base: teal translúcido
Plataforma: marino sólido
Arquitectura de la solución
Mostrar las cuatro capas con el diagrama de flechas. Las fuentes van en color neutral (ya existen, no las toca nadie). ETL, Base y Plataforma son lo que PIVOTIA construye — marcarlos visualmente. La Plataforma siempre es "la estrella del show". La nota de cierre: qué ve cada audiencia.
Texto de arquitectura
La información que [cliente] necesita para decidir ya existe. Lo que construimos es el camino que la activa. — ETL: traduce y normaliza cada fuente para que convivan. — Base centralizada: histórico independiente, sin depender de ningún sistema fuente. — Plataforma: donde cada dato se convierte en una decisión posible. Cada equipo ve lo suyo. [Quien decide] ve el todo.
Sección 05 · Fases y plazos
Valor desde
la primera
semana.
Fases típicas
Fase 1: Vista ejecutiva
Precio fijo · 4–6 semanas
Fase 2: Capa de datos
Por hora · alcance variable
Fase 3: KPIs + alertas
Por hora · sobre base F2
Fases y plazos
Siempre mostrar que cada fase entrega valor por sí sola. No hace falta llegar a la tres para que el proyecto valga. La Fase 1 tiene precio fijo para reducir fricción de entrada. Las fases 2 y 3 van por hora con alcance acordado. Mostrar el timeline visualmente (semana a semana si es posible).
Estructura de fases
Fase 1 — [Nombre entregable] · Precio fijo · [N] semanas Entregable: [qué tiene el cliente al final de esta fase] Fase 2 — [Nombre entregable] · Por hora · [Estimado de horas] Entregable: [qué tiene el cliente al final de esta fase] Fase 3 — [Nombre entregable] · Por hora · sobre base Fase 2 Entregable: [qué tiene el cliente al final de esta fase] No hace falta completar las tres para generar valor.
Sección 06 · Cierre
¿Arrancamos
con la
Fase 1?
Un paso concreto, un entregable tangible, y de ahí evaluamos juntos.
Fondo
Teal (#00C2A8)
Elementos
Pregunta directa
Próximo paso concreto
Contacto: la@pivotia.ar
Próximos pasos / Cierre
Terminar siempre con una pregunta directa y un próximo paso concreto. No "evaluemos la propuesta" — sino "una llamada de 30 minutos para definir el alcance de la Fase 1". El fondo teal en esta sección es una señal visual de energía y acción. El contacto siempre: la@pivotia.ar.
CTA de cierre
¿Arrancamos con la Fase 1? [Próximo paso concreto: llamada / reunión / kick-off] Lucas Altamirano la@pivotia.ar +54 9 351 506-6225 www.pivotia.ar
04

Manifiesto — ejes fundamentales

Los seis principios que definen cómo piensa y actúa PIVOTIA. Cada propuesta, post o presentación debe ser consistente con estos ejes. El texto completo está en pivotia.ar/manifiesto.

I
De dónde venimos
Venimos de la cancha. Más de dos décadas de redes, integración de sistemas y habilitación tecnológica. Lo que nos impulsó fue la capacidad de las personas para usar la tecnología y transformar sus negocios. La tecnología no lidera la transformación, la acompaña. Por eso fundamos PIVOTIA.
II
El nuevo terreno
La inteligencia artificial dejó de ser tecnología de frontera. El reto ya no es el acceso: es la adopción. Entender qué existe, elegir lo que encaja y lograr que las personas de cada organización lo incorporen de manera efectiva.
III
Lo que hacemos
Facilitamos la adopción de inteligencia artificial para habilitar trabajo más eficiente, acompañar mejores decisiones y darle a las empresas una visión más clara de su propia realidad. Desarrollamos herramientas que potencian lo que la empresa sabe hacer, con las personas que lo hacen. Nos gusta crecer junto a quienes trabajamos. Nos quedamos mientras dure el cambio.
IV
Cómo trabajamos
Llegamos con preguntas antes que con soluciones. Escuchamos antes de proponer, exploramos el problema y buscamos lo que encaja — lo que las personas de esa organización pueden adoptar, sostener y hacer propio. El propósito de la empresa y la experiencia de su cliente siempre están en el centro. Nuestros clientes no son proyectos: son organizaciones en movimiento.
V
Lo que no somos
No somos una consultora. Las consultoras cierran el informe y se van. Nosotros no escribimos recomendaciones para que otro las ejecute. Las ejecutamos, nos quedamos para probarlas, ajustar cuando es necesario y seguir construyendo cuando el primer cambio abre la puerta al siguiente. La recurrencia no es nuestro modelo de negocio — es la consecuencia natural de trabajar bien.
VI
La promesa
Habilitamos a las personas para lograr más a través de la inteligencia artificial, sin perder de vista al cliente y el propósito de la empresa que las contiene.
05

Frases que resonaron

Taglines validados durante la primera campaña LinkedIn y el proceso de construcción del manifiesto. Usar como punto de partida en propuestas y comunicaciones. Clic para copiar.

"La decisión de hoy no puede esperar al Excel del viernes."
"No llegamos a tirar lo que ya funciona."
"De la cancha a la mesa de decisión."
"Cultura del Pivot: la cultura del cambio sin cambiar de eje."
"Empresas complejas merecen datos que las expliquen."
"El tiempo que hoy se va en armar el informe vuelve a la organización."
"La inversión de cada equipo no desaparece. Se multiplica."
"La tecnología no lidera la transformación, la acompaña."
"Llegamos con preguntas antes que con soluciones."
"Nuestros clientes no son proyectos: son organizaciones en movimiento."
"El primer cambio abre la puerta al siguiente. Por eso nos quedamos."
"Una sola fuente de información, siempre actualizada."
"La información está de su lado. Nosotros queremos acompañarlos en visualizarla."
"Hablemos. La primera reunión corre por nuestra cuenta."
06

Assets de marca — URLs de referencia

URLs directas a los assets más usados. Todos están en producción en pivotia.ar. El catálogo completo está en pivotia.ar/brand.

Asset
URL
Uso principal
Logo horizontal · Marino
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_Logo_Horizontal_Marino.svg
Documentos blancos, propuestas, presentaciones
Logo horizontal · Claro
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_Logo_Horizontal_Claro.svg
Fondos oscuros (marino, antracita)
Logo PNG · Email
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_Logo_PNG.png
Firmas de correo, Word, Sheets
Símbolo · Header PNG
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_Simbolo_Header.png
Firma Gmail (20×20px), avatares pequeños
Símbolo · Marino SVG
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_Simbolo_Marino.svg
Símbolo aislado sobre fondos claros
Barra 8px
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_Barra_Horizontal_8px.svg
Documentos y propuestas (encabezado)
Barra 10px
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_Barra_Horizontal_10px.svg
Impresión y presentaciones A4
LinkedIn Banner empresa
https://www.pivotia.ar/assets/PIVOTIA_LinkedIn_Header_v2.png
Perfil empresa LinkedIn (1128×191px)
07

Contexto para agentes de IA

Bloque de contexto compacto para incluir en el prompt de un agente. Contiene todo lo necesario para que una IA produzca comunicaciones coherentes con la identidad de PIVOTIA. Copiar completo.

System prompt · PIVOTIA Contexto institucional completo

QUIÉN ES PIVOTIA

PIVOTIA es un partner tecnológico argentino especializado en plataformas ejecutivas de datos, integración de sistemas y adopción de inteligencia artificial para organizaciones con múltiples unidades de negocio. Fundada por Lucas Altamirano (la@pivotia.ar · +54 9 351 506-6225). Web: www.pivotia.ar.

LO QUE HACE

  • Construye plataformas ejecutivas que unifican múltiples sistemas en una sola vista.
  • Implementa capas ETL que traducen, limpian y normalizan datos de fuentes heterogéneas (SQL, SaaS, APIs, Excel).
  • Crea bases de datos centralizadas con histórico independiente de cada fuente.
  • Desarrolla dashboards diseñados para quien decide, junto a los equipos que conocen los datos.
  • Configura alertas automáticas cuando métricas salen del rango esperado.

LO QUE NO HACE

  • No reemplaza sistemas existentes — los conecta.
  • No entrega informes y se va — se queda durante la implementación y el ajuste.
  • No asume que el cliente tiene problemas antes de escuchar.
  • No menciona clientes por nombre sin autorización explícita.

VOZ Y TONO

  • Directo y técnicamente preciso, sin jerga vacía.
  • Foco en equipos (no solo en el CEO o la dirección).
  • Nunca condescendiente — llegamos a construir, no a corregir.
  • El verbo es "acompañar", no "liderar" ni "implementar y salir".
  • Los datos "explican" la organización, no la "reflejan".

IDENTIDAD VISUAL

  • Colores: Marino #0A1F3C (principal) · Teal #00C2A8 (acento) · Naranja #E85D04 (secundario) · Antracita #1E2329.
  • Tipografía: Montserrat 900/800 (títulos) · Inter 400/500 (cuerpo) · IBM Plex Mono (eyebrows, uppercase).
  • Barra de proporción: Marino flex:3 · Teal flex:2 · Naranja flex:1 · Antracita flex:0.8 — siempre en este orden en el borde superior de documentos.
  • Símbolo: diagonal marino + círculo teal (pivot) + núcleo blanco (foco).

FRASES CLAVE (USAR COMO REFERENCIA)

  • "La decisión de hoy no puede esperar al Excel del viernes."
  • "No llegamos a tirar lo que ya funciona."
  • "Llegamos con preguntas antes que con soluciones."
  • "De la cancha a la mesa de decisión."
  • "Empresas complejas merecen datos que las expliquen."
  • "El tiempo que hoy se va en armar el informe vuelve a la organización."
  • "El primer cambio abre la puerta al siguiente. Por eso nos quedamos."
  • "La información está de su lado. Nosotros queremos acompañarlos en visualizarla."
  • "La tecnología no lidera la transformación, la acompaña."
  • CTA de primer contacto: "Hablemos. La primera reunión corre por nuestra cuenta." (variante aprobada: "Queremos entender tu negocio — y la primera reunión corre por cuenta nuestra.")
  • VETADO (11/6): "asesoría", "asesoramiento", "diagnóstico", "consultoría" (salvo para diferenciarnos) y #transformacióndigital (reemplazo: #adopciondeIA).

ESTRUCTURA DE UNA PROPUESTA

  • Sección 01 — Portada: cliente + PIVOTIA + fecha + "Confidencial". Fondo marino.
  • Sección 02 — El contexto: cita del cliente, descripción sin culpa, punto de inflexión.
  • Sección 03 — Lo que proponemos: headline de impacto + subtítulo diferenciador + 3–4 bullets del output concreto.
  • Sección 04 — Arquitectura: diagrama de 4 capas (Fuentes → ETL → Base → Plataforma). La plataforma es "la estrella del show".
  • Sección 05 — Fases: Fase 1 precio fijo 4–6 semanas / Fase 2 y 3 por hora. Cada fase entrega valor por sí sola.
  • Sección 06 — Próximos pasos: pregunta directa + paso concreto + contacto la@pivotia.ar.

CONTEXTO ADICIONAL

Manifiesto completo: www.pivotia.ar/manifiesto · Manual de marca: www.pivotia.ar/brand · Campaña LinkedIn Junio 2026: www.pivotia.ar/linkedin · Kit institucional: www.pivotia.ar/kit